今天給你們嘮嘮幫朋友搞珠寶包裝那檔子事兒。朋友開了個珠寶小工作室，東西是真好看，天然寶石打磨得賊亮，但就是賣不動，愁得他直薅頭發(fā)。他說：“哥，我這包裝盒跟夜市地攤貨似的，顧客拿到手連發(fā)朋友圈的欲望都沒有！”我跑去一看，好家伙，那包裝盒簡直是災(zāi)難現(xiàn)場。

發(fā)現(xiàn)問題：丑得辣眼睛

先上手檢查現(xiàn)成的包裝。盒子薄得像紙片，輕輕一捏就變形，印的那朵大牡丹花配色艷俗得刺眼。掀開蓋子，里頭就一坨廉價雪梨紙裹著戒指，寶石卡在塑料凹槽里晃蕩，感覺下一秒就能掉出來。朋友自己都嘀咕：“顧客拆開那一刻，估計心都涼半截?！?我當時心里就一句話：賣不掉？活該！這包裝配不上你的貨！

動手改造：拆了重來！

第一步，我把他庫房里堆的舊包裝盒全給清了，眼不見心不煩。然后拉著朋友蹲在他工作臺邊，一件件摸他的珠寶。指腹擦過冰涼的寶石面，才發(fā)現(xiàn)每顆石頭的紋理、顏色、切工都那么獨特，比如那枚海藍寶戒指，淡藍得透心涼，之前的破盒子根本襯不出它的仙氣兒。

接下來就是跑斷腿的節(jié)奏：

• 先跑材料市場，翻了幾十種硬紙板，敲定個厚實有分量的深灰硬卡，摸上去像書皮，質(zhì)感立馬不一樣；
• 內(nèi)襯試了七八種絨布，選了墨綠絲絨，軟乎不刮寶石，顏色壓得住還顯貴；
• LOGO燙印？拋棄原來那土金色！找了家靠譜廠子做淺金啞光燙，燈光下若隱若現(xiàn)，不張揚但有細節(jié)。

最關(guān)鍵一步：每款包裝都搞了個“小心機”。 給那海藍寶戒指盒頂蓋挖了個水滴形小窗，覆上透光膜。盒蓋一掀開，光正好打在寶石上，藍光唰地透出來，朋友直呼“臥槽”。

結(jié)果來了：錢跟著包裝走

新包裝上架不到一個月，朋友微信炸了。最直觀的就是退貨率直接砍半，顧客說“收到像拆禮物”。線上店鋪圖把新包裝當主角拍，詳情頁播放率漲了快40%。有個老客戶本來只買千把塊的耳釘，看到新包裝實物，轉(zhuǎn)頭就訂了條小一萬的藍寶石項鏈，還說“盒子太精致，不舍得扔，放梳妝臺當首飾架了”。朋友月底一算賬，銷量硬生生拔高了35%，半夜給我發(fā)紅包差點刷屏。

血的教訓(xùn)：別瞎抄別人

這事兒剛有點名氣，旁邊另一家小珠寶店眼紅，直接山寨我設(shè)計。結(jié)果？翻車了！為

• 抄了個形沒抄到魂，內(nèi)襯用的便宜亮面布，寶石放上去直打滑；
• 盒子尺寸卡太死，項鏈稍微長點就塞不進，顧客氣得給差評；
• 最重要是沒研究自家產(chǎn)品，深綠寶石配個橘紅內(nèi)襯，丑得驚天地泣鬼神！